México, DF.- En México, el sector de la publicidad para los consumidores, porque tratan de sacarle el mayor provecho a su dinero, o ven una oportunidad de adquirir un bien o servicio que han postergado y lo perciben como de alto valor . Es relevante para las marcas, porque en estas actividades ven una oportunidad de darse a conocer en el mercado, lograr testear su producto o servicio, desafiar la lealtad del cliente con la competencia o incentivar la compra en un momento dado, y sobre todo , tratan de aumentar las ventas a corto plazo.

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¿Qué es la Promoción de Ventas?

La promoción de ventas es uno de los 5 aspectos del marketing mix promocional. Debes haber oído hablar de las 4 P, una de las cuales es la promoción. Esta variable tiene su propio mix compuesto por: venta personal, relaciones públicas (RP), marketing directo, publicidad y promoción de ventas.

Según la Asociación Estadounidense de Marketing, la promoción de ventas es cualquier esfuerzo de marketing aplicado durante un período de tiempo a un cliente final, minorista o distribuidor para estimular la prueba del producto, aumentar la demanda o mejorar la disponibilidad. producto.

Ofrezca una transformación: una promesa

La gente quiere saber cómo los ayudará:

• El marketing antiguo se enfoca en las características del servicio: “ Este servicio de diseño web incluye plantilla X, millones de complementos y 6 meses de soporte técnico.”
• El marketing moderno se enfoca en los beneficios: “un servicio de diseño web lo ayudará a mejorar su imagen y atraer nuevos clientes”.
• El marketing eficaz se centra en la transformación: “contrata ahora a Rocket Design y en un mes tendrás tantos clientes que podrás elegir con quién trabajar”.

Define claramente tus objetivos.

Para crear una promoción atractiva y eficaz, debemos fijarnos de antemano los objetivos que queremos alcanzar a corto y medio plazo.

• ¿Queremos atraer más clientes?
• ¿Nos presentamos en un nuevo mercado geográfico?
• ¿Promocionaremos un nuevo producto o servicio?
• ¿Estamos apuntando a un evento de fidelización?
• ¿Tenemos que lidiar con las horas y temporadas bajas?

Aspectos a considerar

Para llevar a cabo una promoción de sorteos exitosa, hay siete aspectos diferentes a considerar:

Este es el primero y uno de los aspectos más importantes a definir, el objetivo más obvio suele ser aumentar las ventas de un artículo específico en un período determinado, pero hay muchos otros posibles: