El crecimiento de Internet no se detiene y un gran número de usuarios utilizan el ciberespacio para sus compras. La clave es utilizar el comercio electrónico como una herramienta para aumentar las ventas minoristas, ofreciendo un soporte de marca que esté abierto a coevolucionar con la tecnología y coexistir con la tienda física.

Como ya sabemos, es fundamental conocer al cliente para entender su comportamiento y sus necesidades. Si bien cada comprador es único, se comparten ciertos datos: género, edad, etc. Por ejemplo, creamos una audiencia llamada “Millennials” compuesta por contactos entre 21 y 34 años. Podemos definir estrategias específicas para ellos, enfocadas a sus gustos, que presentan al momento de comprar.

Datos, datos y datos

La analítica en el punto de venta es un aspecto muy importante para implementar su negocio minorista. La adquisición de datos y su posterior evaluación representa, por tanto, una importante ventaja frente a sus competidores. Sería como jugar a los dardos con los ojos vendados. Es por eso que en SBT nos especializamos en análisis de punto de venta y nuestro compromiso es mejorar la experiencia de compra de sus clientes con base en las diversas herramientas de análisis que ofrecemos.

En el frío mundo de la economía impera la ley de la oferta y la demanda. En un escenario tan competitivo como el de los minoristas, solo hay una ley que se sigue y es la lucha por el precio más bajo. Sin embargo, cualquier compañía de ventas en línea ciertamente puede ofrecer precios más bajos que usted. Entonces, ¿por qué la gente todavía va a la tienda a comprar? Muy sencillo: el punto de venta físico tiene su propia experiencia de compra.

Estrategias actuales para aumentar las ventas minoristas

Una estrategia minorista debe tener un objetivo claro: crear una conexión con los consumidores a través de una experiencia de compra satisfactoria. Una de las grandes ventajas del comercio minorista sobre otros negocios es que la comunicación es de persona a persona. Usar esto en un contexto donde lo digital podría comenzar a dominar puede ser un nuevo tipo de “arte”. A continuación te mostramos 5 estrategias para aumentar las ventas del retail desde esta perspectiva.

1. Transformación digital “Go Beyond”

Herramientas para ayudarlo a aumentar sus ventas minoristas

Como profesionales minoristas, sabemos que todo esto puede trabajo, pero hay que saber cuándo y cómo hacerlo.

De esta manera, es necesario utilizar herramientas que te ayuden a conocer el comportamiento de tu producto en el punto de venta, monitorear los KPIs más importantes, poner la estrategia y los resultados en manos de la implementación. meta.

Gestión de inventario

Uno de los aspectos más importantes de la comercialización minorista es ofrecer a sus clientes los productos que sus clientes esperan comprar. Para ello, será necesario trabajar en la planificación, el abastecimiento, la compra y el almacenamiento y exposición de los productos.

Al planificar la compra de productos, debe pensar en las necesidades de los clientes. Hay que darles los productos que esperan encontrar en los estantes.